Et si ton plus gros client était aussi ton plus grand danger ?

Imagine un entrepreneur qui réalise 80 % de son chiffre d’affaires avec un seul client.

Tout se passe bien. Les contrats s’enchaînent, l’argent rentre et il commence même à recruter.

Progressivement, il arrête de prospecter. Pourquoi chercher ailleurs quand tout fonctionne aussi bien ?

Jusqu’au jour où son fameux client annonce qu’il change de prestataire.

Et là, catastrophe !

80 % de son chiffre d’affaires disparaît du jour au lendemain.

C’est un piège dans lequel beaucoup de freelances et d’entrepreneurs peuvent tomber.

À force de profiter d’une situation confortable, on finit parfois par oublier à quel point elle est fragile.

Avoir un gros client est une excellente chose. Mais construire toute son activité autour de lui, c’est lui donner indirectement le pouvoir de décider de ton avenir.

Alors, même quand les affaires marchent, continue de prospecter.

Parce qu’au fond, un client qui te fait vivre est une bénédiction. Un client sans lequel tu ne peux plus vivre est un danger.

Georges DEFO, le 03-11-2026 à Lyon