La brillante idée de Michelin

Si tu veux devenir riche, il existe plusieurs chemins ou possibles. Autant dans les activités licites comme echanger ton temps contre un salaire, tenir un commerce de denrées alimentaires, monter une startup dans la technologie, ou dans les énergies renouvelables, mais aussi dans les activités illicites telles que … ça je te laisse chercher sur Google 😂. Toutes ces méthodes ont une chose en commun, c’est apporter de la valeur.

Dit comme ça tu va penser que ça ne te concerne pas pourtant si. Avant de vouloir te lancer ou monter un side business, pose toi la question du problème que tu veux solutionner. C’est la première question. Est ce que si tu venais à déposer ta démission, est ce que ton patron ferait tout ce qui est en son pouvoir pour te garder? Si oui c’est que tu es sûrement l’une des seules personnes qu’il connaisse capable de résoudre le problème pour lequel tu es payé. C’est la qu’elle est ta valeur. As tu déjà cherché cette personne qui vend le médicament qui peut te calmer une rage de dent? Tu vois ce que je veux dire?

D’ailleurs, est-ce que tu as déjà entendu parler du Guide Michelin ? À la base, Michelin ne voulait pas devenir arbitre de la gastronomie mondiale. Ils voulaient juste… vendre des pneus. Début du XXᵉ siècle, Michelin fabrique déjà d’excellents pneus. Le problème c’est qu’il n’y a presque pas de voitures sur les routes. Et celles qui roulent ne le font pas assez pour imposer de changements de pneus. Donc, peu de ventes. Dans ce cas de figure, la plupart des entreprises auraient pensé à faire plus de marketing, mais eux non, ils ont réfléchi au problème réel.

Le problème n’était pas la qualité des pneus. Le problème, c’était que les gens ne roulaient pas assez. C’est là qu’ils ont eu une idée géniale : créer un guide gratuit pour les automobilistes. Un petit livre rouge qui recensait, des cartes, des stations-service, des garages, et surtout… des restaurants où s’arrêter en chemin. Au départ, beaucoup se sont moqués d’eux. Les restaurateurs étaient sceptiques : « Qui êtes-vous pour juger notre cuisine ? Vous vendez des pneus, pas des sauces. »

Mais Michelin a tenu bon et a instauré un système simple et clair :

⭐ vaut le détour

⭐⭐ mérite le voyage

⭐⭐⭐ vaut le voyage à lui seul

Les chauffeurs ont commencé à rouler exprès pour tester les restaurants recommandés. Ils ont fait des kilomètres. Ils ont découvert des régions. Ils ont usé leurs pneus. Et Michelin n’a jamais vendu le guide.Il est resté gratuit. Parce que le vrai business n’était pas le livre…c’était ce que le livre provoquait.

Un siècle plus tard, Michelin vend toujours des pneus. En masse. Ils ont dans leur cas créé le problème 😂 ou si tu veux, montré à leurs clients la valeur qu’ils pouvaient apporter.

Que ce soit dans ton job, un side business ou un projet fou, pose-toi toujours cette question : 👉 Qu’est-ce que je permets aux gens de faire plus, mieux ou plus longtemps ?

Parce que la valeur, ce n’est pas ce que tu vends. C’est ce que tu débloques. Et quand tu débloques quelque chose d’important…l’argent finit toujours par suivre. 

Et toi, quel problème sais-tu résoudre mieux que la majorité des gens autour de toi ?

Georges DEFO