La qualité ne suffit pas, le marketing est roi
Tu as beau avoir le meilleur produit ou service, si personne ne sait qu’il existe, cela reviendra au même que d’avoir une boîte vide. On vit à une époque où le marketing et la publicité priment souvent sur la qualité elle-même. Ce n’est pas un secret : pour vendre, il faut se faire connaître. Et pour se faire connaître, il faut investir dans sa visibilité.
- Apple vend ses produits deux fois plus cher qu’un Android avec des spécifications similaires. Leur secret, c’est le marketing. Leur storytelling, leur packaging et la manière dont ils présentent leurs produits ont fait de leur marque un symbole de statut.
- KFC en Afrique : Le poulet assaisonné et frit de ma mère est de loin meilleur que celui de KFC. Pourtant, KFC domine le marché dans plusieurs pays africains. Pourquoi ? Ils ne vendent pas que du poulet, mais une expérience, une image de marque associée à un standard international.
Aujourd'hui de plus en plus de business tenus par des africains ont compris cet élément important. Des entreprises telles que Le porc braisé, Eazytraining, Moavis construction, AfricaBuilders, Investir au pays et plein d'autres ont une approche marketing de qualité qui se fait déjà ressentir dans leurs chiffres d'affaires ou ne tarderont pas à le faire.
Donc, si tu es un solopreneur ou un entrepreneur africain qui galère à exploser tes ventes, voici un conseil simple :
👉🏾 Mets autant d’efforts dans ton marketing que dans ton produit. Ne sous-estime pas l’importance de bien raconter ton histoire, de montrer comment ton produit ou service résout un problème spécifique, ou d’investir dans des plateformes où se trouve ton public cible (réseaux sociaux, publicités ciblées, collaborations). La qualité attire les clients fidèles, mais le marketing, lui, attire les foules.
Alors, commence à te poser cette question : "Est-ce que les gens voient ce que je fais ? Si non, comment puis-je changer cela dès aujourd’hui ?"