Pourquoi les influenceuses ignorent parfois les petites marques (et comment elles gagnent vraiment leur vie)

Pendant longtemps, j’ai eu du mal à comprendre le principe de rémunération d’un influenceur. Je t’avoue que ça ne m’intéressait pas plus que ça. J’avais envie de croire que l’idée selon laquelle tout travail mérite salaire me suffisait, sans forcément chercher à savoir comment ni combien. D’autant plus que leur métier ne m’attirait pas particulièrement. Pourtant vu comment j’aime bavarder ça pourrait me fit 🤣.

Néanmoins, pour la campagne publicitaire de notre prochain pop-up store « Sneecares » qui se tiendra à Nairobi, avec l’équipe com, nous avons eu envie de collaborer avec quelques influenceuses afin de toucher un maximum de personnes et de potentiels visiteurs dans notre shop.

Sur les 10 influenceuses que nous avons contactées, aucune n’a daigné nous répondre. Retour à l’époque où je cherchais un stage 😅. Au moins je recevais le mail automatique de refus. Était-ce parce que notre profil n’était pas assez attractif, vu que nous ne sommes pas encore très suivis ? Pensent-elles que nous n’avions pas de quoi les rémunérer ? Ou bien ont-elles jugé que s’associer à une toute nouvelle marque comme la nôtre n’était pas bon pour leur image ? Je me suis posé toutes ces questions, et j’ai donc cherché :

comment une influenceuse gagne de l’argent ?

Et voici ce que j’ai trouvé…

Une influenceuse est rémunérée de différentes manières. La plus courante, ce sont les posts sponsorisés : une marque paie pour qu’elle parle d’un produit ou d’un événement sur ses réseaux. Le montant dépend généralement de trois critères :

• La taille de sa communauté (plus elle a d’abonnés, plus ses tarifs sont élevés).
• Le taux d’engagement (likes, commentaires, partages), car une communauté active vaut plus qu’une communauté silencieuse.
• La niche et l’image de marque : une influenceuse qui parle à une cible précise (mode, sport, beauté, voyage, etc.) peut facturer plus cher qu’une généraliste.

En plus des posts sponsorisés, certaines négocient des contrats longue durée avec des marques, ou encore perçoivent des commissions via des liens affiliés (elles touchent un pourcentage sur les ventes réalisées grâce à leur recommandation).

Alors, pourquoi ne répondent-elles pas toujours ? Simplement parce qu’elles reçoivent des dizaines de sollicitations chaque semaine. Beaucoup font un tri rapide : elles privilégient les marques déjà établies, celles qui correspondent parfaitement à leur image, ou encore celles qui affichent clairement un budget. Quand une demande paraît floue ou trop « petite », elles préfèrent l’ignorer plutôt que de perdre du temps à négocier.

J’ai donc eu ma réponse et ne baisse pas les bras. Surement nous allons débuter par une campagne marketing sur les réseaux sociaux et on verra bien si d’ici là en voyant notre campagne certaines nous prendront au sérieux ?

Allez bye 👋🏿

Georges DEFO