Ton client ne veut pas ta perceuse. Il veut le trou.

Hier, en écoutant The Personal MBA, une phrase m’a marqué :

“People don’t buy a drill. They buy the hole it makes.”

Et là j’ai eu un déclic.

Combien d’entrepreneurs africains — camerounais en particulier — vendent encore leur produit comme une perceuse ?

Ils passent leur temps à détailler :

• Les caractéristiques techniques,

• Les options disponibles,

• La finition ou la technologie…

Mais le client, lui, s’en fout de ta perceuse.

Ce qu’il veut, c’est accrocher une étagère.

Ce qu’il veut, c’est une solution.

Un soulagement. Un résultat. Un changement dans sa vie.

👉🏽 Tu vends une application ?

Parle de la galère que tu élimines, pas du code que tu as écrit.

👉🏽 Tu proposes un service ?

Parle de la sérénité que ton client va retrouver, pas de ta méthode en dix étapes.

👉🏽 Tu fais du e-commerce ?

Parle de ce que la personne ressentira quand elle aura enfin ce qu’elle cherchait depuis des mois, pas juste du prix ou du poids.

Chez Panjap, c’est exactement la logique qu’on applique.

Notre mission, c’est pas juste de “montrer qu’on peut faire des choses”.

C’est de faire. De résoudre des problèmes concrets avec des projets concrets.

Quand on a lancé elections237.com, ce n’était pas pour faire joli dans nos CV.

C’était parce que des milliers de Camerounais ne savent pas où s’enrôler, et que ça leur coûte leur voix.

Pas de concept flou, pas de promesses abstraites.

Juste une réponse claire à un besoin réel

Et c’est exactement ce qu’on veut encourager :

Une nouvelle génération d’acteurs, de bâtisseurs, de doers.

Pas des gens qui créent pour se faire mousser.

Mais des gens qui lancent des projets qui comptent.

Tu veux vendre ?

Tu veux impacter ?

Alors arrête de parler de perceuses.

Crée des trous. Résous des problèmes. Et construis des solutions.

C’est ça, l’ADN Panjap.

Georges DEFO